- Main
- Business & Economics - Sales & Marketing
- The Challenger Customer
The Challenger Customer
Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, Nick TomanJak bardzo podobała Ci się ta książka?
Jaka jest jakość pobranego pliku?
Pobierz książkę, aby ocenić jej jakość
Jaka jest jakość pobranych plików?
Four years ago, the bestselling authors of The Challenger Sale overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now their latest research reveals something even more surprising: Being a Challenger seller isn't enough. Your success or failure also depends on who you challenge.
Picture your ideal customer: friendly, eager to meet, ready to coach you through the sale and champion your products and services across the organization. It turns out that's the last person you need.
Most marketing and sales teams go after low-hanging fruit: buyers who are eager and have clearly articulated needs. That's simply human nature; it's much easier to build a relationship with someone who always makes time for you, engages with your content, and listens attentively. But according to brand-new CEB research—based on data from thousands of B2B marketers, sellers, and buyers around the world—the highest-performing teams focus their...
Picture your ideal customer: friendly, eager to meet, ready to coach you through the sale and champion your products and services across the organization. It turns out that's the last person you need.
Most marketing and sales teams go after low-hanging fruit: buyers who are eager and have clearly articulated needs. That's simply human nature; it's much easier to build a relationship with someone who always makes time for you, engages with your content, and listens attentively. But according to brand-new CEB research—based on data from thousands of B2B marketers, sellers, and buyers around the world—the highest-performing teams focus their...
Kategorie:
Rok:
2015
Wydawnictwo:
PORTFOLIO / PENGUIN
Język:
english
ISBN 10:
0698406184
ISBN 13:
9780698406186
Plik:
EPUB, 9.33 MB
Twoje tagi:
IPFS:
CID , CID Blake2b
english, 2015
Czytaj Online
- Ściągnij
- epub 9.33 MB Current page
- Checking other formats...
- Konwertuj w
- Odblokuj konwersję plików większych niż 8 MBPremium
Chcesz dodać księgarnię? Skontaktuj się z nami na support@z-lib.do
Plik zostanie dostarczony na Twój e-mail w ciągu 1-5 minut.
W ciągu 1-5 minut plik zostanie dostarczony na Twoje konto Telegram.
Uwaga: Upewnij się, że połączyłeś swoje konto z botem Z-Library Telegram.
W ciągu 1-5 minut plik zostanie dostarczony na Twoje urządzenie Kindle.
Uwaga: musisz zweryfikować każdą książkę, którą chcesz wysłać na swój Kindle. Sprawdź swoją skrzynkę pocztową pod kątem e-maila weryfikacyjnego z Amazon Kindle Support.
Trwa konwersja do
Konwersja do nie powiodła się
Korzyści ze statusu premium
- Wyślij do e-czytników
- Zwiększony limit pobierania
- Konwertuj pliki
- Więcej wyników wyszukiwania
- Inne korzyści